中国婴童消费市场用户洞察

营销内容形式及营销方式偏好

用户偏好度最高的婴童品牌营销内容呈现形式是图文、短视频；更容易接受的营销方式是活动/话题营销、内容营销。

营销内容吸引力及种草影响因素

除去对产品的既有需求因素影响，互动性强的营销活动更容易吸引用户的注意力；母婴社群和领域专家的推荐对用户的消费决策影响力显著。

母婴产品消费概况及消费态度

近五成用户平均每月母婴产品支出超过2000元；超过40%的用户对中高端定位、高颜值的产品有更高的支付意愿。

新锐品牌兴趣用户不同品类关注因素

对新锐品牌尝试意愿高的用户尤其关注高颜值、趣味性的包装和产品设计，同时也十分关注品牌属地、产品原产地、是否有折扣促销等因素。

婴童消费用户对新品牌的购买意愿

近九成用户对母婴新锐品牌有积极尝试意愿，用户不愿意尝试的主要原因是担心产品质量不过关和对品牌了解不足。

用户对不同类型婴童品牌的购买意愿

对于在中国市场上较为成熟、知名的母婴品牌，用户对海外品牌整体购买意愿略高于中国品牌；而对于新锐品牌，用户对中国品牌的平均购买意愿高于海外品牌。

婴童新锐品牌营销方式偏好及种草

用户对新锐品牌进行的话题营销、试用活动好感度高。

吸引用户购买新锐品牌的主要因素

对于消费者不熟悉的新品牌，产品质量、创新性和大众口碑最为重要；宝爸宝妈愿意选择中国品牌的主要因素还包括：产品更贴合中国宝宝需求、具有高端品质感、高性价比。

婴童消费用户对新锐品牌的购买情况

除奶粉外，近半数用户对新锐品牌有不定期的购买行为；综合电商平台是主流的婴童新锐品牌购买渠道。

用户对新锐品牌的推荐情况和不满之处

四成以上婴童新锐品牌消费用户有过口碑推荐行为；产品缺乏差异化创新是新锐品牌吸引消费者亟需解决的主要问题。

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